尊敬的党支部书记：

您好！

新春伊始，万象更新。2026年是“十五五”的开局之年，是夯实基础的一年，也是蓄势发力的一年。省市两级公司先后召开了员工代表大会，凝聚共识、共谋发展。通过认真学习会议精神，我向内对标找差距、向外突围求突破，既要继续夯实基础、求真务实，又要攻坚克难、锐意进取，勇于面对挑战，勇于担当责任。

一、学习省市两级会议精神，提升思想行动的高度

夯实基础，共同成长。 吴书记在河北销售公司2026年工作会议中，提出了“夯实基础 全面发力 加快构建高质量现代市场营销体系”的战略部署，安排了2026年的十大重点工作。规模是效益保障，同题共答、同题共振的要求，让我认识到个人并非孤立的职能环节，而是公司冲击‘板块第二’宏大目标中的有机组成部分，个人的成长曲线必须精准锚定在公司提质增效的大局之中。

扎根基层，求真务实。 石家庄分公司三届二次职代会，明确了“一站一策”与“走动式管理”等工作路径，特别是“重点在农业、关键在农民”的论述，明确了石油销售业务不仅是商品的流通，更是扎根燕赵大地、履行服务“三农”的政治责任。我深知喊破嗓子不如做出样子，必须在日常工作中勤奋学习、苦练内功，补齐短板，唯有坚持稳字为基、实字托底，才能在基层沃土中交出一份满意答卷。

二、日夜坚守岗位，守护石油人服务民生的温度

今年除夕，是我在岗值守的第一个春节，夜半时分，一位归心似箭的大哥因车辆发动机异响进站求助，语气里满是焦急与不安，浸透着归乡团圆路上奔波的艰辛。经初步判断为机油不足后，我为车辆加注了昆仑天润KR9机油，随着发动机声线重新平稳顺畅，车主紧锁的眉头终于舒展，安心踏上回家路。

望着夜色中渐渐远去的红色尾灯，我心中涌起一股真切而厚重的力量——这份被信任、被需要，正是我们石油人坚守岗位的意义所在，是刻在心底的职业自豪，也让我对“司机之家”的内涵有了更温暖、更深刻的理解。万家团圆之夜，我们守护的不只是一座加油站，更是无数家庭平安顺遂、温馨团圆的一路保障。

三、开口营销凭韧劲，锤炼工作作风的硬度

本月我多次深入乐活大厦、百度空间大厦、西清公寓等写字楼开展“扫楼式”走访。地推过程中，我直面营销攻坚的真实挑战：有的客户初见时谈笑风生，一提到办卡就以“回去问问”为由杳无音信；有的客户全程响应积极，可到了真打款的环节却又变得不吱声了。初期反复拉锯曾让我倍感压力，深刻体会到市场拓展的艰巨性。但我始终秉持“咬定青山不放松”的韧劲，靠着“磨嘴皮”，坚持深耕细作，依托中石油大品牌的天然公信力与专业服务，我成功开发“又归燕品牌管理（安国）有限公司石家庄分公司”，实现客户首笔打款1500元，完成“从0到1”的关键破冰。

此次成功开发客户，虽单笔金额不大，却坚定了我的攻坚信念，唯有以品牌筑牢信任根基，以双脚丈量市场版图，才能将一次次“闭门羹”转化为提质增效的实际成果。后续我将持续跟进客户需求，推动合作深化，为油品业务拓展再添新绩。

四、新增果蔬销售引流增效，持续点燃裕西2站经营热度

为拓宽员工增收渠道，在郭书记的倡导与支持下，裕西2站积极开展了果蔬销售工作。

果蔬销售核心成效： 果蔬销售是微利便民而非主要盈利点。通过合理定价，控制预期毛利，1-2月果蔬销售整体是保本微利，便民增收且风险可控。通过果蔬引流，延长了客户停留时间，增强了客户粘性，增加了便利店高毛利商品的曝光度。具体情况汇报详见《关于裕西2站便民果蔬销售工作的实践与思考》。

经验与启示： 可概括为“六精一融合”，即精准定位引流增效，精准选品复购率高，精细包装美观陈列，精护品质控耗保鲜，精控成本微利便民，场景融合线上线下一体化推广。

痛点与问题： 目前存在场景转化难，陈列空间窄，营销分寸难拿捏，客群匹配有偏差等问题。随着天气回暖，春夏季经营还会面临采购成本高，保鲜难度大等问题。

后续经营计划： 重点销售1-3种应季特色、高复购率、高品质、高毛利的果蔬。逐步解决经营中的痛点与问题，不断积累经验，力争实现便民与提质增效双赢。

千里之行，始于足下。我要深刻体会“销售的事要销售人来干，销售人一定能干好销售事”的责任与担当，继续立足岗位、用心实干，争做合格销售人，干好本职销售事！

此致
敬礼！

汇报人：（汇报人）
2026年2月28日